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108年1月17日薪傳講座(臺南市)瓜瓜園企業(股)

信保基金加持 中小企業打通任督二脈
工商時報108年1月30日刊載

活動合影

圖說:信保基金公關部經理張文巧(左起)、臺灣企銀南一區區營運處組長張憲明、臺南市工商發展投資策進會副總幹事王士豪、臺南縣工業會理事長蔡明忠、瓜瓜園企業公司董事長邱木城、行政院雲嘉南區聯合服務中心副執行長賴明宏、臺南市中小企業協會輔導理事長吳金寶、臺南市政府經濟發展局專員林蔚毓、臺南市青年創業協會理事長蔡有哲與中小企業分享掌握政府資源,壯大產業發展之訣竅。
 
瓜瓜園董事長邱木城:基金掛保證,資金活水挹注拓展全球市場
一條地瓜創造N個億元商機?瓜瓜園成功運用政府資源,善用中小企業信用保證基金的保證,取得資金而快速茁壯,從104年至107年營收成長6~7倍,瓜瓜園董事長邱木城說,未來更將以IPO掛牌為目標,希望能照顧更多農民,帶動台灣農業發展。
 
為感謝信保基金的加持,讓瓜瓜園能迅速成長,邱木城應信保基金邀約,於1月17日在台南生活美學館所舉辦的「信保薪傳講座」,和與會的中小企業主分享如何善用信保基金資源,邁向國際市場。
 
邱木城表示,瓜瓜園創立至今已36年,每天都在思考如何把蕃薯產銷發揚光大,農業要靠創新才能向上栽培,每一條蕃薯從種苗培育到收成,都是農友耗費近1年的心血結晶,所以,大小蕃薯都要充分利用。因應客戶需求,分為12級,1,400多樣品種,以蒸、煮、烤、炸交互運用,成功研發出40多項產品。而瓜瓜園之所以會跨入地瓜薯條市場,構想其實來自於70多歲老阿嬤的一句話:「人家麥當勞可以賣薯條(馬鈴薯),難道地瓜薯條不能賣?」,事實上有些次級品或外觀有瑕疵的地瓜,品質沒問題,原本因賣相不好,銷售的問題令人困??,沒想到切條處理後,市場反應非常好,同樣一斤賣10元,反而薯條大賣。
 
農產品經營最大困難是,大多採現金交易,尤其是與農民交易時通常都用現金支付,邱木城指出,在瓜瓜園急速擴大耕種面積,或採購大增時,非常需要銀行支援現金流,瓜瓜園原屬傳統農業,104年時因產能受到侷限,產品供不應求,拓展新廠、設備、擴充生產線勢在必行,以往資金主要是仰賴農會,運用農地抵押擔保,貸款額度很有限。但一個企業在成長過程中,尤其是急遽成長時,更需要資金匯流,藉由政府力量取得銀行融資運用是最有效益的。
 
為展現農業企業發展企圖心,瓜瓜園財務報表委託會計師簽證,財務透明化,獲得信保基金支持後,銀行給的貸款額度大增,能夠購置土地、擴充廠房與購入更高規格的機器設備,發展科技農業,使產品符合國際標準,讓瓜瓜園能向下扎根,從此開展枝葉,擴大外銷市場,目前已成功外銷到加拿大、美國、英國、杜拜、中國、日、韓、香港、新加坡、馬來西亞、澳洲等11國,更要打造成亞洲最大冷凍地瓜薯條廠。
 
邱木城給現場中小企業的經驗是,一定要強化財報品質、產業未來發展前景及企業團隊經營能力的展現,才是爭取銀行及信保基金支持的原動力。
 
講座主持人信保基金公關部經理張文巧也補充說明,瓜瓜園營業額成長快速,最重要的是輔導契作戶約700多個,一天處理蕃薯多達50萬斤,通路除有全家、速食店外,還開闢歐美通路,亦即蕃薯已銷售全世界。即便是傳統的農業,更要求新求變,才能吸引更多年輕新血加入!工廠更結合科技管理,第二代已開始接棒,進用平均年齡25-35歲的年輕人,經營規模擴大到1,000公頃農地,比過去傳統經營模式高出4倍,產能更有5倍的成長,青農跟老農已結合起來,創造一條龍地瓜產銷鏈,這是台灣驕傲。
 
 
擔心貸不到款?找信保基金就對了! 
正常經營的中小企業,因為擔保品不足,不易向銀行取得融資,要如何取得資金活水呢?找中小企業信保基金就對了!
 
中小企業信保基金公關部經理張文巧指出,政府資源多,中小企業一定要懂得運用訣竅,例如可以善用中小企業信用保證基金的融資保證,輕鬆取得擴廠資金;行銷全球拓展自有品牌,可以善用自有品牌貸款專案,額度高達2億元;青年要創業,有青年創業啟動金貸款可以挹注,紓解資金不足窘境,運用政府扶植力量,推自己一把。
 
信保基金107年協助國內中小企業取得融資金額高達1.3兆元,成立44年來累積協助約40萬家中小企業辦理信用保證,取得融資金額近18兆元,近半數上市、櫃企業,在經營過程中都曾經利用中小企業信用保證機制,取得銀行融資。原則上,中小企業從創建、成長、成熟期、轉型與創新期都可以找到相對應的信用保證項目,是中小企業一路相挺的好夥伴。
 
行政院雲嘉南區聯合服務中心副執行長賴明宏表示,中小企業是台灣的根基,創造了台灣的經濟奇蹟,政府更要力挺中小企業成長,除了這次信保基金舉辦的薪傳講座外,未來行政院更要聯合相關單位,在台南舉辦更多攸關中小企業經濟政策的宣導及說明,讓企業主更能掌握政策趨勢。
 
台南市政府經濟發展局專員林蔚毓指出,中小企業在營運發展過程中,面臨很多挑戰,資金是很重要關鍵,市府除了與信保基金合辦「台南市中小企業貸款」,更針對創業增設青年創業準備金資金融通服務,市府預估在3、4月公開受理108年地方型創新研發獎勵方案(SBIR),每案金額約100萬元,以鼓勵企業強化創新,降低中小企業研發成本及風險,提升產業競爭力。營運時如有任何問題,也可以找中小企業服務團,即時解決相關業者營運、技術等相關問題。