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107年11月16日薪傳講座(新北市)時碩工業(股)

建立平台利潤共享 時碩創新局
經濟日報107年11月27日刊載

活動合影

圖說:菲凡能源董事長柯祺禾(左二起)、時碩工業董事長黃亞興、信保基金副總經理洪素珍、新北市青年創業協會理事長吳有田、經濟部中小企業處財務融通組專員洪佩馨、新北市政府經發局辦事員李冠穎等於會場合影
 
打造連結客戶及供應鏈的專業分工、整合資源平台 聚焦利基市場 深耕核心客戶
時碩工業董事長黃亞興受邀參加11月16日舉行的「信保薪傳講座」並擔任主講人,闡述企業如何面對激烈與急遽變化的環境,找出一條永續經營的發展之路,分享面臨金融風暴衝擊的因應之道,建立企業大平台的策略與邁向企業長青的作法。
 
信保三挺政策 企業融資及時雨 
時碩成立之初先切入汽車安全氣囊重要零組件,並開始運用信保基金提供保證,自銀行取得融資。2008年全球金融風暴,美國三大汽車廠營運大受影響,時碩營運也受到波及,業績幾乎腰斬,首度出現虧損。還好當時政府瞭解這是大環境使然,加上信保基金適時推出「三挺政策」,協助時碩及許多中小企業及時度過難關,政府相關資源值得中小企業好好認識及利用。
 
策略合作 打群架衝獲利 
2010年起時碩業績逐步回穩,惟獲利不如預期,2013年銀行警示倘日後營運績效未能進一步的改善,恐將面臨抽銀根的風險。在此情況下,為創造多贏契機,尋找策略合作夥伴一起打群架,將時碩打造成連結客戶與供應鏈之專業分工與整合資源的大平台,並積極切入航太、車輛、機械加工等產業,聚焦利基市場,自此營運表現亮麗,逐年穩定成長。利潤共享的經營理念讓時碩備受業界好評,舉例來說,原本時碩的毛利有30%,他會將一半的利潤分享給策略夥伴,時碩只剩15%的毛??,看起來減少很多,但是如果能同時與很多家優質廠商策略聯盟,時碩的獲利將會倍增,非常可觀。
 
黃亞興表示,時碩一直都在為未來發展做準備,以利他概念整合並擴大平台,其勝利方程式是「做專、做精、做強,但不做獨大」。也就是要聚焦利基市場、深耕核心客戶,期能獲得核心客戶的信心與長期訂單的支持,創造市場口碑。亦即,唯有「聚焦、深耕、創新」,以技術、管理及行銷整合,才能與策略夥伴建立長期穩定的合作關係,並且共同成長。
 
如今時碩在桃園新屋、大陸無錫與西安合計有3個廠區,還有北美、德國2個專職事業處,提供無縫接軌的專業服務,從2014年起,連續4年,每年營收都能成長二成以上。他說,組織、人才、文化都與企業能否成長息息相關,有很棒的人才,還要打造有紀律與執行力的學習型組織,而塑造特質的文化讓每個成員不但能發揮所長,更能激發潛能創造成就感,更重要是建立共識的願景,創造組織最大的效益。也唯有吸引更多優秀的人才加入,建立有共識的價值觀與共享的理念,才能打造成基業長青的企業。
 
助中小企業健全財務 信保基金成效斐然 
11月16日在新北市舉行的「信保薪傳講座」,主持人信保基金副總經理洪素珍表示,國內中小企業占企業總數的98%、占就業總人數的80%、占銷售值的30%,對國內經濟發展與社會安定扮演舉足輕重的角色。
 
信保基金於民國63年成立,協助擔保品不足的中小企業儘速取得所需融資,106年協助中小企業取得融資金額超過1.2兆元,其中協助新北市中小企業取得融資金額2,300多億元;累計44年來,已協助國內40萬家中小企業取得融資金額達17.7兆元。詳細資訊可上信保基金官網查詢。
 
中小企業信保基金免付費電話0800-089-921,網址:www.smeg.org.tw。經濟部中小企業處也提供多項財務協助資源,需要各項輔導計畫或貸款、創業課程資訊,可洽詢中小企業處馬上辦服務中心,免付費電話0800-056-476,網址:www.moeasmea.gov.tw。
 
針對新南向專題,外貿協會市場拓展處南亞組林志都專員以「印度東北市場與農業食品產業商機調查」為題分享表示,印度有13億人口,被稱為全球僅剩的巨大市場,每年經濟成長率超過7%,今年第二季的經濟成長率達到8.2%。印度東北區屬於偏鄉,以農礦業為主,由於莫迪政府採取經濟開放政策,吸引IKEA前往投資,預計2025年以前會開設25間大賣場。要拓展印度市場,首先要注意語言與文化上的差異;在不同區域找熟悉當地市場的經銷商;注意貧富市場的分隔化;凡事先找上級溝通;善用當地市場對臺灣的正面觀感。